本文包括抖音直播完整流程、抖音直播策划方案模板、提升抖音直播间流量的十二个途径、提升抖音直播间留存指标的五大技巧、提升抖音直播间转化指标的四个方法。
直播前的准备工作有很多，具体包括：
- 明确直播目标
- 策划直播时长（通常：2-6小时）
- 选定主播
- 选择带货商品
- 制定价格政策
- 明确用户购买方式
- 直播物料准备
- 撰写直播脚本
- 直播参与人员明确分工
- 准备和检查直播设备
- 抖音社群等私域渠道预告直播，激励分享
- 制作直播预热视频
tips. 选择主播的三大关键
- 参与直播前中后的整个流程
- 熟悉每个产品的卖点，熟知直播规则，有销售话术
- 具有亲和力，形象得体，语言丰富，能调动气氛，及时与粉丝沟通
① 发布直播预热视频
② 直播前2小时内，加热直播预热视频
- 自我介绍
- 破冰互动
- 账号定位
- 直播规律
- 引导关注
- 今日福利
- 全部流程
- 主销商品/服务
- 商品详细介绍
- 商品试吃试用
- 中立分析商品的好坏
- 商品答疑解惑
- 引导下单（限时限量，超级优惠，上链接，已售完）
- 引导关注/进群/加粉丝团
- 引导分享直播间
- 引导点赞
- 回答粉丝问题
- 重新拿出开场时的兴奋状态和价值内容
- 确保极低的离开率，和一定量的新用户进入
- 简短预告下次直播，引导关注
- 快速结束语，快速下播，给直播间打上优质的标签
- 如此，下次开播时，平台会自动推流到直播间
系统提醒用户未使用的优惠券，可在时间期限使用
整理和发布视频
- 主要内容：直播间的经典故事/价值内容
- 视频价值：提升用户对直播间的认知度、忠诚度，提升购买转化率
影响平台给直播间推流的关键数据指标
- 激活指标：加粉丝团量、关注率、评论量、点赞量等
- 留存指标：用户停留时长、活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等
- 转化指标：商品曝光量、商品点击量、订单生成量、支付完成量、GMV、GPM（千次展示成交额）、转化率等
数据来源
- 直播数据收集和整理：抖音创作服务平台
- Dou+投放数据收集和整理：系统推送的投放报告
策略迭代步骤
- 基于关键数据指标的变化趋势，发现可能的增长机会点或问题点
- 基于机会点或问题点，头脑风暴新的策略
- 优化参考方向
- 内容
- 直播画面
- 直播间玩法
- 违规内容
- 商品
- 选品
- 讲解顺序
- 服务
- 商品质量
- 物流服务
- 售后服务
- 给新策略排序，并进行增长试验
- 基于试验的数据结果，判断哪些策略有效
- 短视频推荐
- 提前发布直播预告视频
- 直播时投放Dou+引流
2. 直播推荐
- 推荐Feed流
- 推荐广场
- 其他
- 同城feed流
3. 个人主页
4. 关注tab
5. 搜索
- 用户精准，转化率高
- 当用户在搜索tab产生搜索行为，回到默认推荐页后，系统会基于用户的搜索关键词在默认推荐页中推荐与之相关的视频或直播内容
6. 同城
- 适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营
- 流量不小，转化率高
7. 竞价广告
8. Dou+加热
- 选择精准人群
9. 品牌广告-toplive
10. 品牌广告-其他
11. 与其他主播PK连麦
12. 用户分享裂变
- 设置优惠券等钩子，引导用户分享直播
- 介绍：每隔一段时间重复一次直播间的价值点/流程，或者将价值点/流程制作成直播间背景
2. 价值：观点/知识/商品信息等，需要快速的一个个呈现出来，使用户觉得自己留下来会有收获
3. 抽奖：如，每10分钟抽一次奖
- 通过规则提升激活指标数据：如，评论xxx，点赞量超过xx，先关注再抽奖等
- 通过奖品提升转化指标：如，详细讲解奖品/代金券等，引导用户到购物车查看商品详情，提升商品曝光和点击
- 通过开奖周期提升留存指标：如，每10分钟抽一次奖，提升用户的停留时长
- 通过奖品数量提升转化指标：如，0元送出100件，1元送出300件，5元送出1000件...，提升直播间的整体转化率
4. 红包：如，直播间每增加100人发一次红包，或定时地发放红包
5. 福袋：如，每隔10分钟发一次抖币福袋
- 引流品结合利润品
- 掌握引流品和利润品的最优比：如，2个引流品，配1个利润品，可以有效提升GMV和GPM
2. 不断弹出超低价秒杀商品链接
3. 在介绍商品时，不断地展示购买入口
4. 在直播页上，不断显示已购买的用户数量和播放用户购买产品的弹幕，如某某购买了一件xxx
系统学习抖音运营技巧最好的方法，就是按照最全的框架，逐一学习和实践，不断提升自己的运营能力。
我撰写的抖音运营技巧非常全，涵盖抖音短视频运营、抖音直播卖货、抖音赚钱的方法等运营策略。
希望可以帮到你！
